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诸葛亮教你如何找工作
 

三国演义里面的诸葛亮是智慧的,他的求职技巧令人十分敬佩。就拿刘备三顾茅庐这件事情中就可以体现。下面我们看看诸葛亮是如何教大家找工作的!

  借助口碑 迅速冒尖

  人才众多,竞争激烈,起点又低,怎么冒尖?很多人面临这个情况都会不知所措。诸葛亮做的第一件事就是利用口碑包装自己。这里边,有一个人起了关键作用——徐庶。(字元直)对诸葛亮的职业生涯产生了重大影响。此人文武双全,性格坚毅,属于敢想敢干的突破型人才。诸葛亮到荆州后,和徐庶成了好朋友。后来徐庶到新野县投奔刘备,很认真地向刘备推荐了诸葛亮。

  刘备是很器重徐庶的,问起诸葛亮如何,徐庶表示胜过自己百倍。之前,刘备听到的都是诸葛亮的虚名,现在亲眼见到了诸葛亮的朋友徐庶,才能卓越,而且表示诸葛亮比自己高很多,于是刘备对诸葛亮的欣赏指数一下子有了大幅提高,并决心一定要请诸葛亮出山。

  这种方法,今天的我们如何借鉴呢?一方面,了解人才的有效途径是看看他身边的朋友是何类人;另一方面,当我们需要展示自己的时候,其实不用自卖自夸,只要把我们身边一两位优秀的朋友展示给别人也就够了。这叫做呈现身边人,以展现自己;观察身边人,可以了解他人。一个有才华的人,应该学会使用这种间接手段,达到直接展示自己的目的。

  制造差异 吸引眼球

  《三国演义》第三十七回“司马徽再荐名士

  刘玄德三顾草庐”中有这样一段描写——司马徽来见刘备,他对刘备这样描述诸葛亮:别人非常用功地钻研问题,唯独诸葛亮是看大略,把握一下总体就行了;在别人学习的时候,诸葛亮抱膝长啸;当大家问他的志向是刺史还是郡守时,他笑而不答。

  从这个例子中,我们可以看到两点:一是诸葛亮很强调学习的差异化,用与众不同的方法学习与众不同的内容,这让他在同学中间显得很特立独行;二是他把自己的职业定位得更高,不满足于做刺史郡守。这样的目标是一般人想也不敢想的。

  独特的方法、远大的目标让诸葛亮显得很突出。而且,他还更加大胆地对自己做了一下“概念包装”,自取道号叫卧龙,住的地方叫卧龙岗。龙在中国是尊贵的象征,代表着高高在上,绝对权威。诸葛亮大胆地把自己比作龙,强调了自己“荆州第一名士”的地位,让人印象深刻。

  排名第一到底有什么好处呢?这个在心理学中有研究了,第一名能获得95%的人关注,第二名只能获得3%的关注,第三名得到的关注也就1%,第四名以后就几乎没有人关注了。所以,要想获得足够的关注,必须要争取做第一,有条件要做第一,没有条件创造条件也要做第一——这就是诸葛亮当年包装自己时坚持的基本原则。

  欲擒故纵 激发需求

  “三顾茅庐”这个故事本身就是真身智慧和化身智慧相结合的一个故事。它的发生有一个重要的前提,就是领导者刘备的心理状态。诸葛亮是掌握了刘备的心理状态以后才出手的。那么,刘备当时是什么心态呢?一个叫做急,一个叫做疑。

  急——“三顾茅庐”之前的刘备身边没有一个可以帮他反思过去和规划未来的人,在北方实在无法立足的他,只能向南投奔荆州刘表。在这里他深深体味到了寄人篱下的滋味。而此时,江东孙权南据闽粤,饮马长江;中原曹操东临碣石,以观沧海。看着别人事业红红火火,自己年逾四十却无立足之地,你说刘备能不着急吗?

  疑——荆州确实有人才,诸葛亮确实名声大,但是这个人才能力到底有多大,是否名副其实,在自己的队伍中能不能发挥应有的作用,刘备心里一点底都没有。

  对于又急又疑的领导,使用欲擒故纵的策略是最恰当不过的了。我们来具体关注一个细节——

  刘备和关羽、张飞来到隆中,远远看到山下有好几个农夫在田里干活,边干边唱:“苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱;荣者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐者,高眠卧不足!”刘备问农夫:“此歌何人所作?”答曰:“乃卧龙先生所作也。”刘备就问诸葛亮家住哪里,农夫给刘备指点了准确的地址,于是刘备非常顺利就找到了诸葛亮的家。

  诸葛亮给村里农夫上了音乐课!这个事情本身就很有趣,他为什么会这样做呢?原因应该只有一个,就是借农夫之口宣传自己。可见诸葛亮说是隐居隆中,其实他的传播工作一直都没有停顿过。有大志向的人,无论何时何地都要做好传播工作,而且要从身边做起,从眼前人做起。酒香还怕巷子深,一个人的成功离不开展示和传播。

  高调出场 低调说话

  话说刘关张三人来到庄前叩门,童子开门。刘玄德说:“有劳仙童转报,刘备专来拜见先生。”童子曰:“今日先生虽在家,但今在草堂上昼寝未醒。”刘备态度很好,看到诸葛亮睡在草堂之上,刘备就规规矩矩地站在阶下。站了半晌,诸葛亮还是不醒。这样,又过了一个时辰,诸葛亮才睡醒。谁知醒来后,诸葛亮满口谦虚之词:“我不过是一个种地的农民,才疏学浅,怕耽误您的事业。”

  一开始,诸葛亮怠慢刘备,其实还是想测试刘备的诚心。诸葛亮越是怠慢,越是测试,刘备就越相信此人有才华。这就是高调出场,将自己放在高姿态的位置上,留给对方一个低姿态的位置。其实诸葛亮此举,也是在成全刘备。一个小有名气的隐士,你就可以如此不辞辛苦,真心对待,这件事情传播出去,天下人都会知道你爱才,以后一定会吸引更多的人才主动前来。

  之后,诸葛亮不断谦虚推让、自我贬低,其实是以退为进。用低调的语言,衬托实际的才华。他这么做的原因有两个:

  其一,提升对方的满意度。有一个概念叫“心理期望”,超出期望了就满意,低于期望就不满意。这个策略就是通过谦虚低调,降低周围人对自己的期望,从而在真正展示的时候,获得更高的满意度。

 
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